• Ольга Кваснова

Вы с миллиардерами говорите на разных языках


Недавно общалась с одним миллиардером. Меня интересовало отношении к стратегии: когда, в какой момент своей деятельности он почувствовал потребность в стратегии, и как он относится к стратегии в наше турбулентное время. Ответ меня шокировал.

Я давно в бизнесе, знаю многих успешных людей и умею анализировать факты.

Успешные люди очень разные: циники и лирики, трибуны и молчуны, экстраверты и интроверты, самые-самые разные люди. Их объединяет одно: умение достигать цели.

Различия этих людей и определяют различия их организаций: разные ценности, структуры, подходы, что угодно. И это хорошая новость для молодых предпринимателей: вы не должны быть похожи ни на кого и можете быть самим собой.

Но для успеха в бизнесе вам нужно умение достигать цели. И вот здесь много общего. Цель должна быть сформулирована, сформировано видение (образ) цели, определен путь, которым вы идете, определены ниши, в которых вы действуете, выбраны эффективные бизнес-модели. То есть необходимо дать ответы на множество вопросов «Как вы достигнете цели?».

Я не строитель, но для меня стратегия, это сродни плана строительства грандиозного здания, например, Исаакиевского собора в Санкт-Петербурге. Это понимание его роли, выбор места, соотношение ландшафта (это дано, можно увидеть) и будущих улиц, координация по высоте зданий, облик здания (ведь это замысел сначала, а не чертеж), выбор стиля и материалов (вернее их внешнего вида). Ведь инженерные решения следуют за определением образа будущего, ищутся под этот образ.

Так и большие бизнесы. Пока не сформируется видение, образ будущего, не определится стратегия достижения, бессмысленно заниматься инженерными расчетами, а тем более строить.

Возвращаясь к разговору с миллиардером. Разговор состоялся на деловом форуме, он выступал, и я задала вопрос из зала об отношении к стратегии. Он ответил так: «Главное, корпоративная культура. Согласен с Друкером: «Культура есть стратегию на завтрак». Раньше мы разрабатывали стратегию. Это был толстенный документ, где детально описывалось все. Сейчас у нас есть несколько листков: миссия, ценности, видение. План мы составляем на год.» И вот это меня и шокировало!

Что услышат предприниматели и услышала я? Неважно куда идти, неважно как созидать – важно с кем и в каких отношениях. Иду туда не зная куда, за тем не знаю чем, главное в хорошей компании. То-то мы теряем все позиции в мире.

Конечно, я не поверила в этот ответ и подошла после выступления уточнить. Я спросила:

«У вас производственный цикл в бизнесе не менее 5 лет, я не верю, что вы планируете на год!» Он ответил: «Конечно, мы определяем будущие объекты за 5-7 лет до запуска»;

«Я не верю, что вы всеядны и действуете во многих направлениях». Он ответил: «Конечно, мы определились с нишей много лет назад»;

«Да, у нас есть четкое видение того, что мы делаем и чего мы не делаем».

Был ли этот миллиардер неправдив на сцене? Конечно, нет. Он говорил то, что думал. Его успех определен тем, что он давно определился с базовой стратегией (и корпоративной и конкурентной), занял позицию на рынке, достиг успеха, пережил несколько кризисов. Стратегия, как известно, штука долгоиграющая. Сейчас все его мысли заняты саморазвитием, развитием сознания и личности, вопросами личности и ее взаимодействием с социумом. И об этом он и говорит со сцены. Гармоничная личность, здоровый организм имеет все необходимые атрибуты и органы. Все они важны. Что важнее в организме: сердце или легкие? Нельзя обойтись ни без одного, ни без другого.

Почему меня волнует вопрос долгосрочной стратегии? Потому что у меня убеждение, что мы игнорируем этот важнейший элемент успеха: нет стратегии страны, нет стратегии у предпринимателей. Более того, у кого она есть и кто ее успешно реализует, часто со цены говорят, что не нужно планировать вообще «расскажи богу о своих планах…».

И вот в стране множество предпринимателей, которые получив деньги из бюджета, построив инфраструктуру, начинают выпускать продукцию на склад, не зная кому она нужна и нужна ли вообще. Или действуя «здесь и сейчас» немного зарабатывают на карман, не развивая компании, территории и страну. Или депутаты с громкими криками «давайте удерживать людей на Северах, выдавать адресные льготы», не отвечают на вопрос «Зачем, для каких целей, что бы что люди там что делали?».

Долгосрочная стратегия, выбор своей ниши и способа преуспеть в ней, быть конкурентным, очень важна. Изменчивость сегодняшнего мира (технологическая в первую очередь) и необходимость быть гибким не противоречит наличию стратегии, если мы не подменяем стратегию бухгалтерскими калькуляциями.

#видение #бизнесстратегия #конкуренция

Просмотров: 0