РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

ЕСЛИ ВЫ

ПЫТАЕТЕСЬ ОБСЛУЖИВАТЬ ТЕХ ЖЕ КЛИЕНТОВ,

УДОВЛЕТВОРЯТЬ ТЕ ЖЕ САМЫЕ ПОТРЕБНОСТИ И

ПРОДАВАТЬ ПО ТОЙ ЖЕ ОТНОСИТЕЛЬНОЙ ЦЕНЕ,

ТО У ВАС НЕТ СТРАТЕГИИ.

Майкл Портер,

ведущий эксперт в области конкурентной стратегии,

конкурентоспособности и экономического развития стран и регионов.

Профессор Гарвардской Школы Бизнеса

Почему, действуя на одних и тех же рынках, имея доступ к аналогичным ресурсам, отдельные компании добиваются успеха, а другие терпят неудачи и потери?

Что отличает преуспевающую компанию от середняков и отстающих?

Для диверсифицированных компаний существуют стратегии 2 уровней: стратегия бизнес-единиц (конкурентная) и корпоративная стратегия. Если у вас моно-бизнес, то эти стратегии совпадают. 

Корпоративная стратегия – это то, что превращает корпорацию из набора различных видов бизнеса в единое целое.

Сущность корпоративной стратегии сводится к 2 вопросам:

  1. В каких бизнесах компании следует присутствовать?

  2. Как корпоративный центр будет управлять всеми этими бизнес-единицами?

Конкурентная стратегия определяет, как каждый бизнес компании может добиться конкурентного преимущества на соответствующем рынке. 

Разработка конкурентной стратегии заключается в поиске того,

  • как предприятие будет вести конкуренцию и добиваться максимальной эффективности,

  • какими должны быть его цели и

  • какие средства и действия понадобятся для достижения этих целей. 
     

ГЛАВНОЕ  О СТРАТЕГИИ

Именно стратегия определяет:
  • будет ли бизнес получать прибыль выше рынка;
  • лидерство в сегменте независимо от его размера;
  • возможность быть гибким и адаптивным.
Реально ли иметь длинную стратегию и планировать на десятки лет вперед сейчас - в период турбулентности?
Конечно. Посмотрите как это делают Google с Реем Курцвейлом - здесь.
Публичность стратегии:
Опубликованная стратегия является
  • мощнейшей мотивацией для сотрудников компании и
  • стоп-сигналом для умных конкурентов: "Занято!"

ПЕРЕЧЕНЬ УСЛУГ

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Конкурентная стратегия определяет место компании в отрасли, а также, как компания будет присваивать часть стоимости, создаваемой отраслью, что позволит ей получить прибыль большую, чем средняя по отрасли. Это масштабный консалтинговый проект, под который формируется специальная проектная группа. Компетенции экспертов и их количество подбираются под поставленную задачу. Для оказания услуги согласовывается техническое задание. Трудоемкость и цена зависят от масштаба и диверсификации бизнеса. Напишите и мы свяжемся с Вами.

КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ

Корпоративная стратегия отвечает за систему управления многопрофильными бизнесами, группами и объединениями. Это масштабный консалтинговый проект, под который формируется специальная проектная группа. Компетенции экспертов и их количество подбираются под поставленную задачу. Для оказания услуги согласовывается техническое задание. Трудоемкость и цена зависят от масштаба и диверсификации бизнеса. Напишите и мы свяжемся с Вами.

АПГРЕЙД ТЕКУЩЕЙ СТРАТЕГИИ

Это экспертиза и модернизация действующей стратегии. Рекомендована при существенных изменениях рынка, непредвиденных действиях ключевых клиентов или поставщиков, появлении субститутов, инноваций или других системных и несистемных факторов риска. 

Это масштабный консалтинговый проект, под который формируется специальная проектная группа. Компетенции экспертов и их количество подбираются под поставленную задачу. Для оказания услуги согласовывается техническое задание. Трудоемкость и цена зависят от масштаба и диверсификации бизнеса. Напишите и мы свяжемся с Вами.

КЛЮЧЕВОЙ ЭЛЕМЕНТ СТРАТЕГИИ

Разработка одного или нескольких элементов стратегии. Может выполнятся удаленно. Как работаем? Напишите и мы свяжемся с Вами. Составляем техническое задание, которое зависит от масштаба и диверсификации бизнеса и определяет трудоемкость проекта. Согласовываем цену и сроки проекта. После этого приступаем к работе.

Рекомендуется: когда открывается новое направление и часть разработок делаете сами; нужен аудит эффективности действующей стратегии и точечные изменения. 

 

НЕЗАВИСИМЫЙ ДИРЕКТОР

Независимый директор (член Совета директоров) - полноценный участник органа управления компаний, обладающий необходимыми полномочиями, и обеспечивающий независимое от внутренней среды суждение о выгодах компании и ее акционеров. Имеет разностороннюю практику и междисциплинарные знания, хорошо знает тренды развития рынков и стратегические практики.

Please reload

Почему разработать стратегию своими силами сложно?
  1. Мало знать современные методики разработки бизнес-стратегий (бостонская матрица BCG, SWOT-анализ, матрица Портера и другие).
  2. Нужно иметь стратегический уровень мышления.
  3. Нужно обладать независимостью от текущих позиций компании, где основное внимание уделяется сравнениям с прошлым годом, ближайшим конкурентам и ожиданиям на следующий год. 
  4. Нужно иметь незамыленный взгляд, оставляющий место для неопределенности, для исследования мира, выходящего за рамки опыта людей в компании.