Стратегия успеха

Люди хотят успеха. 

Достигают его только те,

кто знает как и действует. 

Знает как - это и есть стратегия.

Разрабатываем стратегии успеха

У кого есть стратегия?

 

У великих правителей и полководцев

"Стратегия без тактики – это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии – это просто суета перед поражением"

"Победоносный воин сначала побеждает, а затем отправляется на войну, в то время как неудачливый воин сначала идет на войну и лишь затем ищет возможность победить"

Сунь-цзы, китайский стратег и мыслитель, VI век до н. э.

Автор  трактата  о военной стратегии «Искусство войны»

У богатейших стран

Стратегия Китая «Один пояс и один путь» охватывает большую часть Евразии, соединяя развивающиеся и развитые страны. На территории мега-проекта сосредоточены богатые запасы ресурсов, проживает 63 % населения планеты, а предположительный экономический масштаб — 21 трлн долларов США.  

                                                          Википедия

У гениев

Одна из 18 стратегий Илона Маска:  колонизация Марса.

Сейчас понятно, что начавшаяся почти 15 лет назад космическая одиссея никогда не была сумбурным набором отдельных проектов. Илон Маск сообщил, что его корабль сконструирован для посадки «где угодно в Солнечной системе". 

           Твиттер Илона Маска

У успешных предпринимателей:

Главное в бизнесе: "идея, стратегия, маркетинг, команда. Внешне «Додо Пицца» — обычная потребительская компания, наш продукт – пицца, потребительский опыт. Но внутри мы действительно настоящая ИТ-компания".

 Федор Овчинников,

выступление на amoCRM conf

Кому нужна стратегия?

Вопросами стратегического уровня в любой компании занимаются собственники и топовый уровень менеджмента.

Мало взлететь, важно понимать куда летишь и что нужно для преодоления пути.

Если Вы 

  • запускаете свой первый бизнес*;

  • не готовы брать ответственность;

  • предприниматель без амбиций.

*Мы знаем, бывают исключения))

Если Вы 

  • запускаете масштабные проекты;

  • осознаете торможение своего бизнеса;

  • амбициозный предприниматель;

  • устойчиво работающий бизнес;

  • растущий бизнес

 

Тест: А бизнес ли у вас?

 

Договоримся о терминах: Бизнес - это созидательная деятельность по удовлетворению потребностей клиентов за деньги (эквиваленты)  на свободном рынке, полностью обслуживающая свои процессы и способная создавать богатство владельцам.

Кроме того, говоря о стратегии мы всегда предполагаем длительный срок и исключаем временные колебания (кризисы), в которые попадает любой бизнес.

Итак, проверьте бизнесом ли Вы занимаетесь?

Не нашли свой бизнес в этой таблице?  Поздравляем!   Вы по праву в рядах предпринимателей и бизнесменов, и Вам есть, что улучшать и развивать!

К сожалению многие торговые, строительные, что-то производящие и посреднические бизнесы стали НЕбизнесами, не заметив этого. Подробнее...

Отличите стратегию от тактики?

 

Подсказка: если вы точно знаете, что "болит" и вам нужен рецепт, как это исправить, как сделать - ваша проблема тактическая.

  ПРО ТАКТИКУ  

Хочу ввести в меню грузинский суп харчо.

Как его готовят?

Хочу рекламироваться в Инстаграм,

   Как получить 10К подписчиков?

Хочу автоматизировать отношения с клиентами.

Как выбрать и внедрить CRM?

Хочу использовать льготу по налогу.

 Как мне это сделать?

  ПРО СТРАТЕГИЮ  

Нужны ли супы в меню нашего ресторана?

(продуктовая стратегия)

Какие концепции продвижения сработают наилучшим образом? (маркетинговая стратегия)

Что должно доминировать в нашей бизнес-модели: клиентская составляющая или продукт? (бизнес-модель)

Как оптимизировать налоги, но избежать рисков ответственности за уклонение от их уплаты?

(налоговая политика)

 Получилось?  Чаще всего тактические задачи предметны, а стратегические вопросы - абстрактны и комплексны. И клиенту и консультанту необходима способность к абстрактному длинному мышлению, проектированию, а также знания в нескольких областях: менеджмент и экономика, финансы и налоги, маркетинг и далее.

Вы собственник? Как часто вы занимаетесь вопросами стратегии вашего бизнеса?

 

Что такое стратегия бизнеса?

Стратегия бизнеса - это путь к цели, или связанная между собой система, включающая

  • образ, четкое видение будущего, которое нужно создать;

  • бизнес-модель - ядро бизнеса, отвечающее за монетизацию и связи всех элементов внутренней и внешней среды;

  • ключевые направления и способы достижения: маркетинговая, продуктовая, финансовая, налоговая, информационная и другие политики и подходы;

  • долгосрочная программа действий;

  • возможность и способы масштабирования;

  • место и роль в цепочке создания стоимости (локальной, региональной, глобальной);

  • соответствие времени (цифровой экономике или экономике данных с новыми доминирующими активами, основанными на интеллектуальной собственности и другим характером деятельности);

а также ценности и принципы создателя бизнеса.

За что отвечает стратегия?

 

Стратегия может глобальной и локальной, долгосрочной и краткосрочной, комплексной и функциональной. Она каскадируется от видения будущего до способов реализации. Отвечает за соответствие времени, масштабу, ценностям. 

ВОПРОСЫ И ПРОБЛЕМЫ

ЭЛЕМЕНТ СТРАТЕГИИ

В чем мой бизнес на самом деле?

Цели и ценности

Мне не ясно, что я буду делать в моем бизнесе через 5 и больше лет

Образ будущего

Как перейти в цифровую экономику? Что делать, если моим бизнесом стали заниматься другие сектора.

Адекватность времени

Низкая рентабельность и эффективность маркетинга и продаж, логистики, HR и финансов, бизнес-процессов. Как оптимизировать структуру расходов?

Бизнес-модель

Что делать? Рынок сжимается, маржа падает. На мой рынок выходят госкомпании-монополисты

Бизнес-модель

Каким способом масштабироваться? Как расширить географию и выйти за пределы своего региона?

Масштабирование

Как выйти из тени, не разориться и снизить налоговые риски

Функциональные политики

Please reload

Как создается стратегия бизнеса?

Работа начинается со знакомства с бизнесом клиента. Миссия и ценности описываются, формализуются, вынимаются  из собственников (это не придумывается консультантом, а если придумано, то отторгается позже, не приживается). Миссия, ценности - это находится внутри предпринимателя. Задача консультанта - помочь их сформулировать без искажения. 

Видение будущего - это можно достроить, дополнить, обогатить, но осторожно. Образ будущего должен зажигать предпринимателя, давать ему энергию движения. 

Остальные компоненты: бизнес-модель, ключевые политики, программы развития и далее  привносят, как правило, консультанты, они принимаются или отторгаются предпринимателем через совместную работу.

Главный риск разработки стратегии: сделать "свой" бизнес-проект, не клиента. Если стратегия не близка предпринимателю (по масштабу, по амбициям, по сложности), он ее не реализует.​

 

Каждая стратегия - это совместная работа, поскольку предприниматель - созидатель, не исполнитель!

 

Кто ваш партнер по созданию стратегии?

Со мной вы познакомитесь в первую очередь - я куратор каждого проекта по стратегии. Я профессионально  разбираюсь в экономике, финансах, налогах, учете, бизнес-моделировании и формировании стратегий.

Я основала компанию Орто, оказывающую услуги аудита, управленческого консалтинга, интеллектуальной собственности, организации деловых мероприятий.

В работе со стратегиями мы применяем разные технологии и методы, но никогда - шаблоны. Я не люблю шаблоны, они хороши для тактических задач.

 

Ольга Кваснова,

основатель и управляющий партнер консалтинговой группы "Орто"

Бронирование и оплата

 

Индивидуальная стратегическая онлайн-сессия по стратегическим вопросам развития бизнеса: анализ бизнес-модели, анализ текущей ситуации, обсуждение видения развития, формирование конкурентного преимущества, анализ цепочки создания стоимости, обсуждение ключевых компетенций, обсуждение стратегий второго уровня: финансовой, маркетинговой, стратегии развития бренда, налоговой стратегии и так далее. Тема по выбору заказчика.

Цена соответствует  1 (одной) стратегической сессии продолжительностью до 2 часов.

После оплаты производится бронирование времени сессии.

Индивидуальная стратегическая онлайн-сессия по стратегическим вопросам развития бизнеса: анализ бизнес-модели, анализ текущей ситуации, обсуждение видения развития, формирование конкурентного преимущества, анализ цепочки создания стоимости, обсуждение ключевых компетенций, обсуждение стратегий второго уровня: финансовой, маркетинговой, стратегии развития бренда, налоговой стратегии и так далее. Тема по выбору заказчика.

Цена соответствует  2 (двум) стратегическим сессиям продолжительностью до 2 часов.

После оплаты производится бронирование времени сессий.

Индивидуальная стратегическая онлайн-сессия по стратегическим вопросам развития бизнеса: анализ бизнес-модели, анализ текущей ситуации, обсуждение видения развития, формирование конкурентного преимущества, анализ цепочки создания стоимости, обсуждение ключевых компетенций, обсуждение стратегий второго уровня: финансовой, маркетинговой, стратегии развития бренда, налоговой стратегии и так далее. Тема по выбору заказчика.

Цена соответствует  3 (трем) стратегическим сессиям продолжительностью до 2 часов (каждая).

После оплаты производится бронирование времени сессий.

Услуга Советник – долгосрочное сотрудничество с экспертом высокого уровня, обладающего междисциплинарными знаниями в области управления компаниями в режиме сопровождения.
За Вами закрепляется один эксперт, который погружается в специфику Вашего бизнеса. Общение происходит онлайн, по согласованным каналам связи.

Разработка одного или нескольких элементов стратегии. Может выполнятся удаленно. Как работаем? Запишитесь и мы свяжемся с Вами. Составляем техническое задание, которое зависит от масштаба и диверсификации бизнеса и определяет трудоемкость проекта. Согласовываем цену и сроки проекта. После этого приступаем к работе.

 

Рекомендуется: когда открывается новое направление и часть разработок делаете сами; нужен аудит эффективности действующей стратегии и точечные изменения. 

Разработка полного комплекса стратегии. Может выполнятся удаленно. Как работаем? Запишитесь и мы свяжемся с Вами. Составляем техническое задание, которое зависит от масштаба и диверсификации бизнеса и определяет трудоемкость проекта. Согласовываем цену и сроки проекта. После этого приступаем к работе.

 

Рекомендуется: когда открывается новое направление; нужен аудит эффективности действующей стратегии и масштабные изменения. 

Please reload